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App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1 做公關並不可怕
在公關領域，有既定指標供人衡量成功與否。但在像iPhone應用程式這麼新的市場裡，卻還沒有被公認的指標，因此創新仍然可行。 比方在全國電視節目中曝光，一般認為是取得媒體關注的「聖杯」，但這制勝法寶對銷售app可能起不了作用。廣受歡迎的White Noise程式的開發人員托德•摩爾(Todd Moore)告訴我們，在「深夜與吉米法倫有約」(Late Night with Jimmy Fallon)節目中，播出了一分鐘的片段嘲笑他的app，卻完全不影響它的銷售！ 雖然難以置信，但他有銷售數據可資證明。品牌印象對銷售的作用，有沒有可能延遲發作？這是有可能的，但實際情況是，高知名度的媒體影響力並沒有立即反映在銷售數字上。相反地，app介紹網站裡的一篇短評，有可能讓銷售量暴增。所以說了，若傳統行銷方式不見效，你就有機會──甚至是動機──成為一名非傳統型態的公關人員。 你不需要花俏的公關公司
有趣的是，大部分我採訪過的獨立應用程式開發者，都說過類似的媒體宣傳故事。通常獨立開發商都很會宣傳自家的產品。這是一個重大表徵，代表媒體樂意訪問個人自營商，且認為他們的意見影響力，不亞於那些擁有數百萬元巨資的開發者。從這個角度來看，需要和媒體周旋的小開發商，可能發現媒體也沒有那麼嚇人。外頭那些人愛聽App Store的故事，也想了解平台建立過程中開發商的經驗談。如果你有獨特的故事，或對發生的事有特別的觀點，媒體會想採訪你！ 宣傳app比你想像的簡單多了。
事實上，簡單比較好，過於複雜的宣傳計劃反而讓人停滯不前。同時，也別讓它成為你不做事的藉口。許多行銷新手似乎都有點「不在意」，因為他們相信自己沒辦法執行完美的行銷計劃，或者缺乏有信譽的公關幫助他們。 「為了確保應用程式能夠成功，行銷是非常重要的，但這裡指的不是傳統行銷。一些成功的獨立程式撰寫者只是透過部落格，或極力向記者推銷來達成銷售目的。可見有許多不同的程式開發者是有能力替自己做行銷的。」Wired.com的布萊恩說。 運動軟體應用程式RunKeeper的傑森•雅各呼應這個觀點：
到目前為止，大部分行銷都由我自己來，但是隨著應用程式的成長，我們的確計畫讓內部人員幫忙，但很重要的一點是當行銷由內部人員執行時，和用戶的溝通形式、熱誠和感覺都應該維持不變，這也是我們有今天成就的原因。 像許多小開發商一樣，我所做的每樣行銷都是內部的，它也是開發商機及其他商務外的另一項工作。雇用一百分的行銷公司是最好的，但對於許多開發者而言這卻是遙不可及的事。雖然如此，換個角度想，你也可以運用自己的巧妙手法聰明行銷。tap tap tap的約翰表示：「有時候聘請公關公司不見得能讓你得到想要的結果。去年我們替MacHeist聘請公關公司，結果就令人失望透頂」。 這幾年來，我們已經比較能夠確定自己在媒體的定位，也比較能不浪費錢在行銷上。
最近我們甚至不打算發出任何新聞稿。相較於我們自己結合節奏遊戲應用程式和MacHeist就能做到的宣傳行銷，媒體報導根本無法相比擬。 但在完全放棄公關行銷理念之前，請記住不是每一種情況都是相同的。約翰承認：「與大部分開發商相比，我們處在一個非典型的情況，所以請對我們的行銷方法持保留態度。」 確認顧客及他們的所在地
地點、地點還是地點。這不僅適用於房地產，在鎖定你要的媒體行銷方式之前，還有更基本的東西需要確定 。 你的客群在哪？也就是讀了文章和評論然後去買你應用程式的人是誰？
你如何和他們接觸？在第二章填寫的問卷中有一大部分是關於潛在客戶的簡介和行為，讓你了解誰是你的客群並且讓你能有效的接觸他們。 現年24到35歲的女性是會買你應用程式的客群嗎？他們看時尚刊物嗎？如果是的話，為了更深入了解這個客群，你可以找出那些必須拜讀的刊物。媒體重視一窩蜂效應。如果你不確定從哪個客群著手，試著假設如果對用戶進行問卷調查，誰會最愛你的應用程式？ 就從那個族群開始吧。
了解你的客群尤其重要，因為自從蘋果應用程式有了重大轉變後，應用程式已經超越最初購買的使用期限。應用程式以往是賣一個賺一個，收入來源就是這樣。現在有訂閱應用程式以及應用程式內部加購的功能，所以取得一個用戶可能意味著招攬到了永久粉絲和消費者，這些都是在用戶已下載應用程式後會持續長遠的消費關係。 事實上，在最成功的應用程式案例中，消費者覺得長期使用該程式很值得，而且也形成了口耳相傳的行銷。這裡已經傳授很多關於成功行銷的方法，但在建立忠實客群之前，你必須知道潛在客群想了解新產品什麼。 然後媒體就會追著一窩蜂效應跑。
了解下載應用程式的新使用者是從哪裡得到新聞和消息，你就可以追蹤他們從哪裡來的，是從連結來的嗎？
．從網頁連結到應用程式？
．從某一工具連結而來？
．從iTunes連結而來？
了解這一點，可以幫助你接觸到最關鍵的出版刊物、部落格、網站和其他媒體。...more >> | 
