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2011 / 02 / 21
 

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編輯 / Bomi

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本週頭條書訊 >

 
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[ 看23分類新書 ]
  本週選書 》

成功一日可以丟棄

作者:柳井正
出版社:天下雜誌

推薦理由:
讀完《一勝九敗》,你一定得再讀《成功一日可以丟棄》,09年柳井正再次提筆,一份來自UNIQLO內部惡戰苦鬥的真實記錄!即使單品再暢銷,銷售手法為何有極限?為何交出社長棒子三年後,仍選擇回任? 培養貫徹理念的接班者又有多困難?痛下檢討成功企業,會碰上的許多問題,值得借鏡參考。


業績學:所有超級業務都知道這些事

作者:鮑伯.柏格、約翰.大衛.曼恩
出版社:高寶

推薦理由:
關於銷售這件事,業務人員最大的誤解是,努力「從顧客身上『得到』某些東西」。事實上所有超級業務都知道恰恰相反,銷售的重點應該在於「從我們身上『給予』某些東西」,本書打破傳統的方式,倡導給予式銷售流程,教你把業績拼大。


交易冒險王:環遊世界做生意,沒有不能賣的東西!

作者:康諾.伍德曼
出版社:財信出版

推薦理由:
只要有心,人人都可以是交易冒險王,四處都是有利可圖的商品和市場!康諾以生動幽默的筆法,鉅細靡遺的描述這趟環球貿易之旅的過程——他的滿肚子生意經、如何尋找商品、如何議價、如何定價、如何成交……,更揭露許多難纏交易商的買賣門道、生意秘訣。透過本書,我們將看見買賣之道的精髓!


這樣圖解就對了!:培養理解力、企畫力、傳達力的20堂圖解課

作者:久恆啟一
出版社:經濟新潮社

推薦理由:
在日本,有「職場圖解王」稱號的久恆啟一,本書中首度公開他在圖解教室裡,如何指導學生「自己動手做圖解」的過程。自己動手做圖解,讓你親身體驗「一枚圖解,化繁為簡」的力量!

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  暢銷書排行榜 》

行銷企管類 >

01.Google時代一定要會的整理術:連結人腦、人性、科技,有效掌控資訊與思緒
02.零極限之富在工作
03.零與無限大:許文龍幸福學
04.FBI這樣學套話 讓他不知不覺說真話
05.這些事等老闆來教,學費很貴!:35歲前一定要養成的10種工作習慣

[ 行銷企管類暢銷書 ]

財經投資類 >

01.楚狂人投資致富SOP(附贈投資課程DVD)
02.黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課
03.匯率戰爭
04.黑心建商的告白:買屋前不看會哭的17堂課
05.月薪兩萬二也要存到錢!90天10倍儲金術超強實踐寶典

[ 財經投資類暢銷書 ]

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  TOP新書 》

作者:羅伯.帕格利瑞尼
出版社:三采
出版日期:2011 / 03 / 04

下班後的黃金8小時

睡覺時間是周公的,上班時間老闆的,唯有下班時間是自己的,難道你要看著電視(還是加班?!)度過嗎?奪回下班時間的自主權吧!把握下班時間完成大大小小的人生夢想吧!

《下班後的黃金8小時》不是要你把下班時間排得更滿,而是希望把寶貴的時間,投資在更有意義的事情上!

你一天睡(最多)8小時,工作(至少)8小時,剩下的8小時做什麼呢?作者提醒我們,無論一天剩餘時間是8小時還是8分鐘,都是黃金時段,不要浪費忽略。善用這段時間,你可以做到以下幾件事:

更美滿的人生:花時間用心跟家人朋友共處,為一輩子的情感打下基礎。
更豐富的心靈:利用下班時間閱讀、靈修,豐富自己的心靈生活。
更富有:兼差賺取第二份薪水;或者進修、累積人脈,為下一份工作或創業做準備!

重要的不是你「做了」什麼,而是你「得到」什麼?

Q:我的下班根本沒有8小時啊!!
A:因為生活處處是「時間水蛭」,吸乾你的寶貴時間!

時間水蛭#1 工作狂/不尊重你下班時間的老闆 (這樣的老闆對你的人生有害)
時間水蛭#2 自己事事過度要求完美 (90分就很好了,為了95分,花掉過多寶貴時間)
時間水蛭#3 看電視/網上漫遊(每晚只看2小時電視,一輩子也累積花去好幾年哪)
時間水蛭#4 新聞(資訊)上癮症(每節新聞其實差不多,你沒發現嗎?)

創造出更多時間的方法:
#1 不要為工作狂工作
#2 上網安排在出門前30分鐘,強迫自己快速完成任務不亂逛
#3 把想看的節目錄下來看,不要坐在沙發拿遙控器漫遊
#4 採用叢集行事曆,把「勞心」與「勞力」的事配對同時做,創造多一倍時間效益

創造下班8小時效益的「創八者」法則:
法則#1 保有白天的工作,不影響現有正職
法則#2 從「付出極小,成果極大」的事情下手
法則#3 把興趣「貨幣化」...more

 
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  編輯手札 》

心機怎麼使才能漂亮又無害?取得權力、升遷無礙的必備條件-「善良心機」

文╱Bomi

沉潛多時,年後又見轉職熱潮,躁動的心不外乎追求更高的薪水、職位、成長或企圖心,在動與不動之間沒有絕對的好壞,不論留在現職打拼或者轉換個新環境重新挑戰,想要擁有更高的職位、更多的掌控力、更受重視,你或許得先考慮面對「表現好不一定就能升官發財」的事實。

Power!:面對權力叢林,你要會耍善良心機》先點出許多工作者總是埋頭苦幹的現況,很多人常犯的錯誤是,以為老闆交辦的每一件事都準時交件,就能把路遙知馬力往心中擺,坐等機會上門,殊不知就這麼默默的當了幾年不見天日的地基人,一直無法往上爬。作者菲佛認為這樣的作法無異是把選擇權交出去,放棄自己經營職場生涯的機會。被埋沒久自然開始抱怨人生不公平,組織文化不健全,老闆是個豬頭。Power一書先教工作者認清當前盲點,破除被動心態,再告訴我們權力流動狀況,輔以實例教你使出安全又有用的「善良心機」,從中突顯個人價值,前言-「為權力預做準備」一文,安妮與貝絲就是當能力相同時,用與不用「善良心機」的對比案例,且作者長年研究組織行為,加入更多背景資料,以組織運作的機制切入分析,讓人更能體會個人發展與環境間的關係。

有些人傾向與人為善,聽到爭取「權力」很自然就會想到鬥爭、耍小手段或拍馬屁。從人類心理來看,這不全然是天性,常常是後天自設門檻,當權力和政治與組織共伴而生時,這是身處於任一個組織都必須處理的課題。Power一書先討論爭取權力必須具備的人格特質,再說明著手事業最有力道的地點,當你學會策略思考哪家公司可以待,卡進哪個部門才有機會,被看見的機會自然提高,伴隨而來的是學會創造資源的方法、打造有效又有利的人脈、為自己樹立長長久久的好名聲等,一步接著一步,跟爾虞我詐的厚黑學不同,是選擇將更多的氣力投注於正面能量中。

Power此書說服了我們相信,自己真的可以而且有辦法提高自身的能見度,並且不需要為此變得討人厭,再加上書中應用的範圍很廣,作者以複利觀念說明,知道哪些小處必須著手,從小地方打造個人權力優勢,就能將心機與晉升策略使的漂亮又無害。只有懂得權力的原則人,才值得更好的位置!

相關閱讀 >

.《Power!:面對權力叢林,你要會耍善良心機》, 傑夫瑞.菲佛, 時報出版,
.《想做事,先收服人心:讓老闆、同事都站在你這邊的關鍵技巧》, 青田卓也, 大樂文化,
.《富人不說,卻默默在做的33件事》, 延□赫, 先覺,
.《不理性的力量:掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》, 丹.艾瑞利, 天下文化,
.《想好了就豁出去:人生不能只做有把握的事,鞋王謝家華這樣找出勝算》, 謝家華, 大是文化,
.《零極限之富在工作》, 伊賀列阿卡拉.修.藍博士、河合政實, 方智,
.《好老闆,壞老闆:部屬不說但你非懂不可的管理祕技》, 羅伯.蘇頓, 天下文化,
.《揭密:透視賈伯斯驚奇的創新祕訣》, 卡曼.蓋洛, 美商麥格羅•希爾,
.《成為好主管,抓緊關鍵:90天 要「那樣」的位子,你必須「這樣」準備。》, 艾瑪.迪維塔, 大是文化,
.《反擊的智慧:25個逆轉情勢的說話術》, Yu Yuki, 方智,
.《工作大解放:這樣做事反而更成功》, 福萊德、漢森, 天下文化,
.《20幾歲,就定位Ⅱ.:邁向成功的人際關係法則》, 水淼, 好的文化,
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  編輯私房推薦 》

【民國百年理財大計】2011博客來理財展 買參展書就可6折加購《投資的奧義》

相關閱讀 >

.《投資的奧義:5個簡易法則喚醒你的致富基因》, 墨基爾、艾里士, 財信出版,
.《找到雪球股, 讓你一萬變千萬 這樣活用巴菲特,領薪水照樣理財致富》, 溫國信, 大是文化,
.《月薪兩萬二也要存到錢!90天10倍儲金術超強實踐寶典》, 橫山光昭, 三采,
.《第一次領薪水就該懂的理財方法》, 蕭世斌, 大樂文化,
.《匯率戰爭》, 王暘, 文經閣出版社(創智代理),
.《科斯托蘭尼的投機世界:(一個投機者的告白,金錢遊戲,證券心理學)三書合套》, 安德烈.科斯托蘭尼, 商業周刊,
.《別傻了!物價上漲更好賺!全方位原物料投資術》, 盧冠安, 聯合文學,
.《這樣買房子最安全:結構達人教你安全購屋100問》, 曾慶正、張惠如, 樂果文化,
.《綠角的基金8堂課:獲利贏過經理人》, 綠角, 經濟日報,
.《散戶勝經3:郭大俠教你買股賺1倍》, 郭際勝, 經濟日報,
.《胡立陽股票投資100招》, 胡立陽, 經濟日報,
.《股票作手回憶錄(完整版)》, Edwin Lefevre, 寰宇,
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拿回人生發球權,揮打屬於自己的下一站幸福,享受工作與生活均衡的日子
  活動現場 》
新書這世界需要更多的賈伯斯-透視賈伯斯驚奇創新秘訣!
書展勇闖野人山,橫渡怒江頭!2011野人全書系書展,任選3書以上75折!
預售《我靠基金38歲退休》憑紙本發票即可免費參加「2011基金投資關鍵報告」講座
套書2011博客來新年套書展,歡欣喜閱價5折起!
特賣每日一書六六折.雜誌79折,天天有驚喜!
雜誌《Cheers》特刊:每一個NO都是成交的開始
活動帶領孩子建立正確理財觀,同時也再度檢視自己的理財行為《孩子學理財的第一本書》
電子報連載-《成功一日可以丟棄》

成功之光在風險處閃耀-
莊素玉
「九月初的東京,颱風剛過。初見六十一歲、UNIQLO日本迅銷董事長柳井正,跟所有受訪的日本UNIQLO員工第一次見到柳井正的印象一樣。──這個人看起來力量好大!

但是他本人個兒很小,身高大概一百六十公分左右,體重不重,瘦瘦的,連頭髮都剃到只剩下一公分的黑髮根,但是聲音堅實洪亮,是個氣很強的人,卻穿著令人印象深刻的嬰兒粉紅襯衫。
就如同他的器宇與外表有強烈對比,從小柳井正的綽號就是「山川」。意思是說,如果別人說「山」,他就說「水」。好像有點對著幹搗蛋的意思。倒並不是非得要和人逆著幹,他認為也許是他認真得有點過於較真,甚至有些獨來獨往的奇思怪想。」

這就是二○一○年九月到東京優衣庫總部採訪優衣庫創辦人、董事長兼總經理柳井正的初步印象。 二○○三年十一月日本優衣庫的創辦人、也是董事長兼總經理柳井正,繼《一勝九敗》一書之後;二○○九年,又寫了第二本書──《成功一日可以丟棄》。

柳井正的第一本書《一勝九敗》,可以說是柳井正從大學到創業到創業成功至二○○二年交棒總經理之職前的第一次創業心得記錄;第二本《成功一日可以丟棄》,則是柳井正從二○○五年回任總經理到二○○九年期間挑戰的真實記錄。挑戰其實是充滿了腥風血雨般的惡戰苦鬥。 這本書就是惡戰苦鬥的真實記錄。

於二○○五年九月回任優衣庫社長的柳井正在他這第二本著作《成功一日可以丟棄》一書,主要是敘述他在二○○二年五月月交棒社長之後,優衣庫的經營狀況、他為何回任,以及回任後他為何要宣誓開展優衣庫的第二次創業?

他之所以決心第二次創業,是因為優衣庫公司是個非常清楚數字管理的公司,很清楚看到優衣庫在數字上所呈現的問題。

優衣庫公司由日本關西轉戰關東──東京成功的關鍵在一九九九年於東京六本木店的刷毛衫之役。得益於刷毛衫熱潮的影響,到二○○一年八月期的決算,優衣庫一直保持著連續的增收增益,顯示出令人驚歎的銷售和利潤的增長勢頭。但是,當刷毛衫的熱潮退卻,之後的二○○二年的八月決算期,卻迎來了公司上市後的第一次減收減益。

企業最怕的是得了賣愈多,賺愈少的大頭病。柳井正體會刷毛衫的熱潮遲早會退卻,通過一如既往的刻苦努力,其結果,在二○○三年的八月決算中,業績築底。之後開始回升,到二○○四年的八月,取得了增收增益。然而,到了第二年的二○○五年八月,結算的結果卻是「增收減益」。

也就是說,公司整體的業績,以二○○一年八月期的銷售總額達到四一八五億日圓,稅前利潤一○三二億日圓達到頂峰,而後伴隨著刷毛衫熱潮的終焉而開始下降。第二年──二○○二年八月期決算銷售額為三四四一億日圓,稅前利潤為五一一億日圓;社長交接這一期的二○○三年八月期決算,銷售額為三○九七億日圓,稅前利潤為四一五億日圓。

玉塚社長(二○○二年六月接社長的棒子)新體制下的第一次決算,二○○四年八月期,銷售額為三三九九億日圓,稅前利潤為六四一億日圓,與前一年的同期相比,實現了增收增益。 但是,第二年的二○○五年八月,銷售額為三八三九億日圓,是增收的,但稅前利潤卻為五八六億日圓,與前一年的同期相比下降了八•六%,效益是減少的。

「減益」一發生,柳井正就回任社長,重掌兵符。他清醒地悟到,當企業經歷了業績築底反轉,就容易產生追求安定成長的志向。一旦得了這種求穩的病,並且已出現「增收減益」的結果,才是企業真正面臨攸關企業未來命運的最大危機。當時他所看到的現狀是:企業丟棄了以往的冒險精神,已經染上了大企業病。如此一來,企業很快就會倒閉。

為此,他在公司裡推出了「第二次創業」的主題,開始對公司內部進行結構改革,採取了各種措施和手段。

柳井正相信經營企業一定要懷抱「正常的危機感」。 如果做不到這一點,公司只有死路一條。
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