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2011 / 04 / 18
 

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編輯 / Bomi

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[ 看23分類新書 ]
  本週選書 》

定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法

作者:艾爾.賴茲、傑克.屈特
出版社:臉譜

推薦理由:
我們正處在一個資訊過度氾濫的時代。這樣的社會,面臨的難題將是過度溝通及溝通失敗。想推出產品、服務、廣告或一間公司,定位讓你不必大費脣舌,傳達簡潔有力的訊息,讓吸收過多的消費者,一眼就注意到你。


12個孩子的老爹商學院

作者:法蘭克.吉爾柏斯二世、亞妮絲汀.吉爾柏斯.葛瑞
出版社:大寫出版

推薦理由:
這裡有12個可愛孩子,他們的爸爸是管理界的「效率專家」,相信家庭可像工廠般運作管理,面面俱到零失誤;不過,也是美國第一個管理心理學女博士的的媽媽對此有點不同意見……


綠色成長企業:更強健、更環保、更賺錢的四大策略

作者:安德魯.溫斯頓
出版社:天下雜誌

推薦理由:
企業投身環保永續,一定得花大錢嗎?面對成本居高不下、環境風險益增的今天,如何繼續獲利?這是一本讓環保人士和企業主皆大歡喜的書,除了產品要永續環保,營運、財務更可以綠色成長的策略,就在本書中!


不要計畫的人生,更容易成功:什麼時候你必須不按常理做事

作者:岡崎太郎
出版社:大樂文化

推薦理由:
「我沒錢、沒家世、沒學歷,但我發現,只要不擺爛,條件再差,終究會成功。」,作者從基層爬到社會高層過程中發現,守常規,只會不出錯,但並不會讓你更出色!

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  暢銷書排行榜 》

行銷企管類 >

01.下班後的黃金8小時
02.FBI這樣學套話 讓他不知不覺說真話
03.這樣整理,天天都有好事發生!:日本第一整理士教你一分鐘改變人生
04.我是余湘 CHAIRWOMAN
05.facebook臉書效應:從0到7億的串連

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財經投資類 >

01.平民股神教你不蝕本投資術
02.黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課
03.一個人的經濟:成熟市場也有大金礦
04.月薪兩萬二也要存到錢!90天10倍儲金術超強實踐寶典
05.黑心建商的告白:買屋前不看會哭的17堂課

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  TOP新書 》

作者:希瓦.維迪亞那桑
出版社:商周出版
出版日期:2011 / 04 / 15

Google化的危機

第一本反思Google 成功背後可能潛在的危機和陰影的專書


Google創辦人布林(Sergey Brin)曾誇下豪語說 :「Google 的『完全體』就像上帝的腦袋」("It would be like the mind of God."),看似我們可以隨意「差遣」這個萬能的存在,是真的是這樣嗎?有沒有可能我們才是受到箝制和管控的那一方?

我們可能視Google為救世主,但是,它卻像凱撒(Caesar)般的統治世界。網路的神話導致我們假設那是個瘋狂的、無法管理的,因而未加管理的領域。這真的是錯得離譜。

不久前網路還存在著權力真空,但是,我們卻請Google填滿它。在不知所措之下,我們現在允許Google決定在網路上以及在這個世界上,什麼是重要的、什麼是相關的,以及什麼是真實的。

我們信任並相信Google的作為是為了我們的最佳利益。但是,我們已經交出了對價值、方法與程序的控制,而這些是讓我們的資訊生態系統有意義的事物。

這本書主張我們應該主動且有意的影響,甚至於規範搜尋引擎,進而對網路如何傳送知識負起責任。我們建立的線上生態系統,不論有多出色,必須能夠長期造福整個世界,而非滿足某個強大公司的短期利益。

換句話說,這本書並非是關於Google,而是關於我們如何使用Google。書中說明我們如何擁抱Google以及邀請Google進入各式各樣的人類活動。同時,檢視對Google的抗拒與關心,這些抗拒與關心隨著Google的觸角遍及全球而逐漸增長。最後,探討Google與數億使用者之間的關係,並考量了Google的行動與政策的道德後果。...more

 
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  編輯手札 》

如何把時間轉化為市場吸引力?時間是門好生意!

文╱Bomi

你是否曾為了免費贈品或優厚獎金,心動的按了網路廣告連結,卻因為需要留下email而猶豫?填與不填,腦中正經歷一段時間與價值的天人交戰。現在登錄資訊,值得嗎?之後會不會反而因此被垃圾郵件轟炸,要花更多時間整理?

人的時間、注意力始終有限,所以每一個行為,大腦都會反覆評估兩者之間的關係。隨著科技發達,當散布訊息的管道越來越多時,許多廠商、產品無不利用各式媒介鋪天蓋力地競逐消費者的注意力,相對的,消費者對於保護自己時間的觀念,也就越來越敏感!簡單來說,這個時代的競爭,並不只存在於同產業間,而是一場「時間大戰」!

作者以過去二十多年來在策略、市場行銷與高科技業的經驗,連結多層面的資料,包含行動科技、心理學、大腦生理學、行為經濟學等,解析了以時間和注意力為中心的世界觀,從顧客的「時間角度」思考,分析消費者對產品可能產生的時間及注意力模式,畫出了四象限的時間圖(Time-ograpgics)(如下圖),當中將產品、服務分出了動機、習慣、便利及價值四種特性,並針對每一個特性都劃分一個章節來深入解析。其中的動機象限,是消費者願意花最多注意力與最多時間的產品,同樣的,也是傳統行銷人員最關注的面向,多數決策者希望維持消費者的動機,或者是創造動機,讓他們能夠持續的購買或使用產品。

    

的確,我們常會因為追求權力、社會地位或渴求和朋友、家人互動等動機而願意付出更多的時間和注意力,這個象限雖然得到消費者大量的注意力和時間,但是要一開始就規劃、生產得到消費者注意的產品,本身已經是極大的挑戰,如果長久維持在象限中,更是難上加難。

相反的,作者建議先將原有產品對應到時間圖架構上,分析顧客的行為,從當中找尋商機,再對產品進一步定位,從消費者注意力的缺口中找到適合平移的象限,這一群人當初可能因為便利或價值等其他因素使用了產品,如果能把偶然的關係發展成穩定,在選擇太多,時間太少的時代,將成為一種認識消費者的新方法,找出傳統行銷模式下可能被忽略的市場,「沒時間」將不再是行銷阻礙,而是商機的起點!

相關閱讀 >

.《顧客只有24小時:善用顧客的時間與注意力,才有競爭優勢》, 艾德里安.奧特, 經濟新潮社,
.《鍛鍊你的策略腦:想要出奇制勝,你需要的其實是insight》, 御立尚資, 經濟新潮社,
.《定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法》, 艾爾.賴茲、傑克.屈特, 臉譜,
.《facebook臉書效應:從0到7億的串連》, 大衛.柯克派崔克, 天下雜誌,
.《行銷3.0:與消費者心靈共鳴》, 菲利浦.科特勒、陳就學、伊萬.塞提亞宛, 天下雜誌,
.《80後老闆教世界的八堂課》, 唐娜.芬, 智園,
.《勇往直前:我如何拯救星巴克【博客來獨家軟精限量版】》, 霍華.舒茲、瓊安.戈登, 聯經出版公司,
.《設計力創新》, 羅伯托.維甘提, 馬可孛羅,
.《變身成Google:不可不學的20條行銷心法》, Aaron Goldman, 美商麥格羅•希爾,
.《10年後,你將找不到實體商店》, 麗莎.甘絲琪, 時報出版,
.《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》, 大前研一, 天下文化,
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  編輯私房推薦 》

閱讀城邦,在書冊中旅行,迸發生命熱情,觸動人生精采時刻

相關閱讀 >

.《鍛鍊你的策略腦:想要出奇制勝,你需要的其實是insight》, 御立尚資, 經濟新潮社,
.《用地圖看懂世界經濟》, 生命科學編輯團隊, 商周出版,
.《iPhone高效率工作術》, 朱家綺、閔相儒, 春光,
.《說出好人緣:謝震武的獨門說話術》, 謝震武, 春光,
.《日本酒店大亨教你打造黃金人脈》, 後藤芳德, 商周出版,
.《大整理術》, (土反)戶健司, 麥田,
.《開口就能說重點:60秒內讓老闆點頭、客戶買單、同儕叫好的說話術》, 齋藤 孝, 臉譜,
.《Facebook:性愛與金錢、天才與背叛交織的祕辛》, 班.梅立克, 商周出版,
.《新富餘:人類未來20年的生活新路徑》, 茱麗葉.修爾, 商周出版,
.《達蜜經濟學:.me.me.me…在網路上,我們用自己的故事,正在改變未來》, 泰勒.科文, 經濟新潮社,
.《網路行為的關鍵報告》, 比爾.譚瑟, 商周出版,
.《這樣圖解就對了!:培養理解力、企畫力、傳達力的20堂圖解課》, 久恆啟一, 經濟新潮社,
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