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建人脈就像打美式足球第十三章─用人脈豐富生活
許多人的生活中常有些例行公事，我也不例外。每天早上我都會經過山迪克超市買杯咖啡，好在開車到密爾瓦基市中心時喝。我幾乎認識店裡所有的收銀員，在威斯康辛，如果你是一家店的常客又和我一樣愛交際，這樣的情形不難發生。每當肯尼幫我結完帳，總會看著我問「還是沒變吧，喬？」
「沒錯，小肯。跟以前完全一樣。」 我每次都是付現金，而之後幾分鐘的體驗，往往是用金錢買不到的。通常，在我走到停車場開車的路上，會有年輕媽媽、中年生意人或年長者，氣喘吁吁的跑出來大喊，「等等！我要謝謝你。」
我轉身看，那位感激的人往往會再三向我道謝，並與我握手。「謝謝你的日行一善。我真不敢相信剛剛發生了什麼事。」 店員都知道，我總會在買晨間咖啡時，多留一些錢下來。當下個顧客去結帳，店員會平靜的說，「你前面那位男士想祝你好運，所以他已經幫你付了帳。」 我常猶豫要不要講這個故事，因為聖經說，你在行善的時候，別讓左手知道右手做的事。不過，在山迪克超市多留一些錢，是我參與「傳愛事業」（Pay Forward Enterprises，我簡稱為PFE）的方式。傳愛事業的想法來自十年前的電影「讓愛傳出去」（Pay It Forward）。片中奧斯蒙（Haley Joel Osment）飾演的男孩，發起了一個具備傳銷精神的行善活動。「讓愛傳出去」的意思，在於受惠人不是直接回報，而是把恩惠轉施予第三方。 這個概念非常吸引我，所以我決定設立自己的傳愛事業，每個月投入一些基金。人們驚訝不可置信的表情已經讓我很滿足，然而這樣無私的舉動，也曾產生實質裨益。有次一位得到免費雜貨的女士，回家告訴先生她和我在山迪克超市停車場的對話。她的先生正好想賣掉自己的事業，需要投資銀行家的服務。一件事串連起另一件事，最後我們為企業財務顧問公司達成一筆交易。這完全是意外收穫，但可以間接說明，建人脈的核心---為他人付出，能豐富你的生活。 當我說建人脈能強化你的存在感，意思是透過社交，你能成為支持與安慰他人的力量，能為雙方帶來長久的益處。當你提供別人一個可靠的肩膀，給予中肯的建議，打電話、寫郵件關心，或是一起分享歡樂時光，你就不只是單純的「人脈」。這些不求回報的善行，能夠滋潤友誼，讓雙方成為摯友。 建人脈也對你的身心健康有益。向外拓展並接觸他人能增進你的自尊心，提高你「感覺良好」的賀爾蒙腦內啡，我在山迪克超市的故事就是一例。當我們幫助別人，往往自己也感到快樂。
好處還不止於此。由人脈建立起的關係能：
* 增加你的歸屬感
* 給予你生活目標
* 減輕壓力
* 提高自我價值
* 幫你度過傷痛，讓你相信事事都有解決之道
* 讓你與朋友有更深的聯繫，讓他們成為你生命中的邊鋒 建人脈就像樹木生根
我明白有些人比較喜歡與一小群朋友來往，不過擴大交友圈，對你或你不同網路的朋友都有好處。就像你在後院種一棵樹會希望它長大，對建人脈也應該抱著相同態度。 事實上，種樹和建人脈的道理十分相似。人際關係的根必須埋入肥沃潮濕的土壤，然後讓它自然生長。當樹根開始往外伸展，樹苗以及小樹幹就會從土裡冒出來。樹幹會逐漸結實，為未來成長奠下基礎。然後樹會長出樹枝，這代表該是你往外拓展的時候，就像我在山迪克超市所做的一般。確實，人際關係有時也和樹木一樣會冬眠，在秋天開始落葉，準備度過寒冷的冬天。然而到了春天，樹木會重新開始生長，然後比之前更高更強壯。當你的人脈擁有堅固基礎，情況也將是如此。你的陽光性格將會吸引其他人，加入你的人際網路。 最後關於樹木的比喻，我想說的是，正如樹木年輪是以年而非月計算，人際關係亦同。人們需要時間才能信任你，瞭解你不是單純想利用他或他的朋友。 我們都知道，人脈有助於你的生意或事業，但我們常忽略了，人脈能賦予你更豐富的經驗，拓展你的關係網路，讓你的人生更加意義非凡。這也是我深信的---建人脈能豐富你的人生。
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