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|  作者：亞歷山大．奧斯瓦爾德...等人
出版社：早安財經
出版日期：2012 / 11 / 29
    | 【 獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式 】 博客來導讀 > 假如你有滿腔新點子，該怎麼知道哪些點子能賺錢，哪些不可行？
假如你的公司想轉型，投入陌生市場，又該怎麼做才對？
今天市場上的當紅產品，五年後能否繼續風光？
iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的？給我們什麼樣的啟發？ 答案，就在這本書裡！
為了辨識具備獲利潛力的商機，尋找更有創意、更符合趨勢的商業模式，來自45國，超過470位專家，破天荒協力完成了這項驚人的出版計畫！
本書出版後一舉榮登暢銷榜，並獲Fast Company等媒體選為年度好書！
包括台灣在內，全球已逾10萬人採用！
一個全新的獲利世代正在誕生！
appWorks之初創投合夥人林之晨（Mr. Jamie）導讀(節錄)
簡單，卻威力無窮的工具
「寫」計畫書，不如「發展」一個偉大的模式－－ 你的計畫能不能賺錢？一目了然 如果你曾試著改過一份商業計畫書，就會知道那有多困難。往往改了前面，落了後面，牽了一髮，動了全身，就像一本已經寫完的小說一樣，當故事這麼完整，你實在很難更動某個情節，而又不影響所有後續的劇情和完美大結局。 除此之外，商業計畫書還有另一個很嚴重的缺點，那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力，能夠在一邊看完一本60頁文件的同時，把裡面所有的資訊消化吸收，轉化成一個體系，還能體會到系統裡錯綜複雜的關係，以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在，但畢竟不是在多數人身上，這因此也讓商業計畫書的實用性變得非常低。 因此，在這個新時代，我們需要一種新的工具，一種甚至足以取代商業計畫書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業（創新）計畫的重點，並且因應世界的快速變動，可以輕易的被更新，不斷的被更新。 沒錯，這個新工具就是本書所獨創的「商業模式圖」（Business Model Canvas）。...more |
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| 編輯手札 》 |
| 不把話講白的「暗示語言」，更具殺傷力！讓人無法拒絕，自動自發幫你做事！
文 / 采實文化主編-Via 「這本書不知道十二月底能不能出版？」每次主管用這種問法問我的時候，我竟然都只會說：「好，我試試看，趕一下。」編了這本《帶人不能用命令，一定要學會「暗示的技術」》才赫然發現我的主管真是高明啊！她常常用「請問」的方式代替「命令」，讓我都無法拒絕，不知不覺就拼死命效忠啦！
本書作者內藤誼人認為，用「疑問句」確認進度，比用命令句有效。例如：「那份報告書明天之前一定要做好！」，最好改成這樣問：「那份報告書明天之前可以做好嗎？」這招真的很好用，尤其是對於現在的年輕屬下，根本不吃命令這套，直接用權威指示的口氣要他完成工作或達成業績，通常事情還沒做完，人就拍拍屁股走了，作者在文中一再強調，主管要讓屬下覺得「選擇權在於自己」，比較不會有被強迫的感覺。我認為也不只是部屬長官之間是如此，朋友同事家人之間也可以運用「暗示」來表達自己所希望的。
描述愈詳細，『暗示意味』愈濃厚。
編完這本書，小編學會不少「暗示」技倆，迫不及待想驗證作者的論點。算了一下年假還有四天，想去一趟韓國首爾大血拼、吃甜點，雖然是年假啦，想到要開口請假還是會有點不好意思，於是小編運用了本書作者的方法：「描述愈詳細，『暗示意味』愈濃厚。」我開始在中午用餐時間跟哈韓同事詢問「韓國好不好玩啊？」「首爾有那些甜點店好吃啊？」（當然！這些對話都要讓主管聽見啦！哈?）某天下午，我鼓起勇氣跟主管msn聊了一下最近靈感有點不足……，書名一直想不出來……，新主題的開發也碰到瓶頸……，沒想到暗示的話還沒講幾句，主管就突然回我說：「你不是還有年假嗎？去放空一下吧！」噗?這也太神了吧，不知道是我的主管太聰明了，還是作者傳授的暗示技術奏效，就這樣小編我準備月底前去首爾大口大口吃甜點，成功暗示主管：我想休假啦！
強調這是「大家的」意見，暗示他不能違抗
這本《帶人不能用命令，一定要學會「暗示的技術」》講的方法都是生活上可以立刻派上用場的，而且絕非籠統的理論。書中提到，如果你只是一昧強調「自己的意見」，不但很難改變對方，也容易引起大家反感。其實有個小撇步可以試試，那就是撒點無傷大雅的小謊，強調這是「眾人的意見」。具體來說，就是將第一人稱的「我」，改成「大家」。例如：
「大家都這麼說呢！」
「看來大家都覺得很傷腦筋呢！」
「這東西是大家都搶著買的超人氣商品呢！」
像這樣強調這是多數人的意見，對方就比較容易接受。這在心理學稱為「從眾效應」。溝通時不妨試著加入一些代表「眾人意見」的字眼，更容易說服他人。就算對方不認同你的意見，也會買「大家」的帳。
看完這本書你會發現，與其講一大堆道理說服對方，不如運用一點暗示技巧，不但能達到預期目標，也不會因為把話講白而傷感情，對方還能心甘情願為你做事，暗示的效果，絕對超乎你的想像！ ...more |
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| 活動現場 》 |
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踏進成人世界的一通電話 
從計算機中心的大廳通往地下室的走廊上，有個公共電話。我插進電話卡，打算打去出版社詢問。但是，要怎麼開口呢？
我現在手上只有電話號碼，沒有認識的人，對於出版社也沒有任何認識，更沒有什麼有力的背景、或是某某名人的小孩，我只有大約二十秒鐘的時間，去說服電話那端接起這通電話的人，給我一個見面討論的機會，或者讓他願意看我寫的東西。等於是，我要在這二十秒內包裝好自己，讓對方買帳、不掛我的電話，這就逼著我去思考，到底要怎麼做？
我開始想自己有什麼背景、特點、成就等等，會讓接電話的總機小姐願意把我的電話轉給編輯？或許台大外文系這個光環還可以有一定的說服力？其他的部分只好隨機應變，發揮我可以把五十分實力說成一百分的精神。
我撥了第一個號碼，心裡的那種緊張，有種小孩在騙大人的感覺。回想起來，也算是我踏進成人世界的第一步。 鈴聲響起，果然是一位總機小姐接的電話：「某某出版社您好！有什麼事可以為您服務？」講話速度很快，聽得我頭皮發麻、緊張指數再次飆高，但我馬上很快速地回答：「您好，我是台大外文系三年級的學生，我在寫作課寫了一篇短篇小說，我的作文老師覺得這是他這幾年來看過寫得最好的短篇小說，他轉給我的系主任看，我的系主任也認為這篇小說極有出版潛力，他們推薦了幾間出版社，你們是其中一間，請問我要找誰？」這最後一句話很重要，注意，我不是說：「請問你們有興趣嗎？」這樣是給對方決定權，讓他開始思考他有沒有興趣，他若是沒興趣，就會拒絕我；我說的是：「請問我要找誰？」這是假設你已經有興趣了，你不可能拒絕我，而且你要告訴我，我的下一步是什麼。邏輯是不一樣的。
我後來去念哈佛時，有一位曾經服務於美軍的朋友告訴我，軍人跟一般平民談判的技巧。譬如說，軍人想看平民的一個杯子時，不是問對方：「我可以看那個杯子嗎？」這麼說的話，就把決定權給了對方。軍人會採取的作法是，直接拿了那個杯子，然後跟對方說：「借我一下。」對方通常就會放手。這意思是說：在談判的過程中，要把主導權掌控在自己手裡，而不是給對方機會，讓對方來否決你。
當時打那通電話時，我推演對方反應的邏輯，也是一樣的，我不打算讓對方有拒絕我的機會。所以總機小姐聽我劈頭講了一串話，最後問她：「請問我要找誰？」就說：「哦，好的，我幫你轉給我們的助理主編。」轉接過去時，大概等了五秒鐘，我心裡還是超級緊張，很想尿遁；助理主編接了電話，我又把剛剛唬爛的台詞再重複了一次，但這次我的語氣已經比第一次來得穩定。我發現當對方還無法下判斷時，如果你採取半逼迫的語氣去詢問他，他通常不太敢拒絕。於是，助理主編又把我的電話轉給了他的老闆，部門主編。我再如法炮製一次，部門主編就把電話轉給了總編輯。沒開玩笑，兩分鐘之內，我這通電話已經從總機轉到了總編輯！
總編輯就冷靜得多：「真的嗎？那真的是我們的榮幸。請問你東西已經寫完、可以投稿了嗎？」我馬上回答：「對，我已經寫完了。」話說出口的那一刻，我才想到不對，我還有七天才能寫完，所以馬上改口：「給我三天時間再整理一下，我馬上寄給你！」我心想三天之內，就算蹺課也一定要把它寫完。總編輯說：「太好了，那你抄一下我的電子郵件信箱，寄過來給我看一下吧！」
我掛上電話，鬆了一口氣：「原來這是真的有可能的事。兩分鐘前，我還是個在發抖的小孩，兩分鐘後，我居然可以矇騙過所有的大人，還拿到總編輯的電子郵件信箱。」...more >> |
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