想小資創業？就從你會的開始！《3000元開始的自主人生》古利博

日期：
2013 / 03 / 25
第210期

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編輯 / 陶比獅
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　　本週選書 》

《你的商業知識都是錯的：不懂思考，再努力也是做白工！》

作者：阿拉斯泰爾．德賴柏格
出版社：聯經出版公司

 推薦理由：
以削減成本來提振獲利是無效的？預算會鼓勵超支，還會扼殺機會？擅長創意思考，專為企業解決疑難雜症的德賴柏格，以豐富的顧問經驗結合心理學與社會科學的發現，以簡單易懂又有趣的例子說明經營企業常遇到的定價、成本、評量、預算與規畫等問題及迷思。.
《這不是超能力，是終極讀心術（附贈讀心技巧DVD）》

作者：DaiGo
出版社：方智

 推薦理由：
想知道告白是否會成功，先將自己的杯子跟她的靠在一起？當對方「敞開心房」時，就很容易被說服或接受「暗示」。本書介紹了隱藏在「超能力」這個神秘面紗下的讀心技巧，還有實際表演時應用的技法。教你將讀心術技巧運用論在職場上或私生活 ，讓你擁有圓融的人際關係。

《成功者的手感：把事做出成績的3個好習慣！》

作者：小倉廣
出版社：大樂文化

 推薦理由：
為什麼成功的人能複製成功，一般人卻常重蹈覆轍？關鍵就是：「習慣」。這種「事情一來，馬上就知道該怎麼做」的手感，不是直覺，而是練出來的！只要開始「把大目標，拆解成容易執行的小計畫」、「學畫「甘特圖」，進度不糊塗」，循序漸進擺脫「三分鐘熱度」的壞習慣，創造不一樣的人生。
《創造驚喜，就大賣》

作者：索倫．卡普蘭
出版社：時報出版

 推薦理由：
年賣10億支的雪糕、全球奢華旅館領導品牌四季大飯店，與全球知名的蘋果iPhone、iPad、任天堂的Wii、..有什麼共通點？本書作者索倫．卡普蘭以其20年協助知名企業創造重大突破的成功經驗與觀察，提出LEAPS（傾聽、探索、行動、堅持、掌握）出奇制勝之道，協助企業、與領導人，把驚喜與驚奇轉變成組織獨一無二的創新！
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　　暢銷書排行榜 》

行銷企管類 >

01.快思慢想
02.你要如何衡量你的人生？哈佛商學院最重要的一堂課
03.過你的第二人生：你要留在這裡，還是往前走？
04.帶人不能用命令，一定要學會「暗示的技術」：62招暗示法則，不必把話說白，任何人都能自動自發幫你做事！
05.記得你是誰：哈佛的最後一堂課（修訂版）

[ 行銷企管類暢銷書 ]

財經投資類 >

01.小資大翻身：名諭爸從7.7萬出發到淨賺 1635萬（附贈投資課程DVD）
02.我用死薪水輕鬆理財賺千萬：16歲就能懂、26歲就置產的投資祕訣
03.存好股，我穩穩賺：沒有飆股的年頭，一六八曲線幫你賺百萬
04.我靠基金撈錢：賤芭樂最完整的投資指南（附贈範例CD-ROM）
05.綠角教你前進美國券商：Step by Step 圖解實戰手冊

[ 財經投資類暢銷書 ]
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　　TOP新書 》

作者：王伯達
出版社：天下文化
出版日期：2013 / 03 / 28

【 誰把台灣經濟搞砸了？：解開薪資成長停滯之謎(軟精題字扉頁版) 】

博客來導讀 >

王伯達繼《民國100年大泡沫》之後，
深入剖析和你我最切身相關的台灣經濟真相！

博客來獨家扉頁題字軟精裝，限量上市

你贊成調升基本工資嗎？
你贊成油電凍漲政策嗎？
你贊成政府應該主導產業發展嗎？
你贊成讓新台幣貶值救經濟嗎？
你贊成政府應該補貼企業來維持競爭力嗎？
如果你對以上任何一個問題表示認同，請你務必要讀這本書。

本書解答既切身又急迫的關鍵問題：

．台灣債已經淹腳目？35歲以下年輕人如何做好準備？
．拚經濟，一場空？我們究竟需要多大的政府？
．成就企業，賠上全民未來？造成台灣薪資停滯的原因是什麼？
．房產泡沫？跛腳金融？財政黑洞？不當補貼如何影響台灣經濟？
．台灣電子業為何在近十年來逐漸消失競爭力？
．未來機會在哪裡？我們如何抓住下一波網路化浪潮？
．從中國製造到美國製造，台灣的機會與挑戰？

↓↓↓找出問題癥結點，了解台灣經濟的真相，才能掌握崛起中的新機會。more
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　　編輯手札 》

【OKAPI人物專訪】古利博：想小資創業？就從你會的開始！

克里斯．古利博（Chris Guillebeau）

作者：阿闊

創業家、旅行家、作家。才三十出頭，足跡已到過175個國家。他從沒當過上班族，擅長把點子實踐，成為收入來源。創業經驗包括：線上出版、旅行省錢服務，也曾到西非擔任義工四年。他所主持的 「攻占世界高峰會」（World Domination Summit）網站，集結了全球各地的創意人才，希望藉此鼓勵每個人追求夢想，同時回饋社會。他的個人網站ChrisGuillebeau.com每月瀏覽人次超過30萬人。著有《不服從的創新》。

新書《3000元開始的自主人生》就是他邊旅行邊研究，足跡踏遍十幾個國家、63個城市，尋訪一百多位小資創業老闆，也親身做過咖啡進口、旅行省錢術、線上課程等生意。透過數百通電話、Skype視訊、email訪談，超過4千頁的問卷，他發現了小資老闆的成功創業模式。只要手邊有台幣3000元便立刻開始，不向銀行貸款，不寫營運計畫書，不找員工，不僅成功擺脫吃不飽也餓不死的上班生活，年收入遠超過之前的薪資，並享有再多錢也買不到的自由。以下就是OKAPI與古利博的訪談。

Q1. 您在《3000元開始的自主人生》第四章〈遊牧創業家〉提到了一邊旅行一邊工作的迷人之處，關於工作與私人生活的平衡，您有什麼好點子？
古利博：我不大相信在工作與生活間取得平衡這回事，我倒比較重視「融合」，也就是在生活與工作中做你熱愛做的事。我無時無刻不在工作，但我做的都是讓我興奮的事情。

Q2.在亞洲，許多創業者資金來自身邊親友，對於股東關係維護，您有哪些建議？
古利博：傳統的創業模式總是先向別人借錢，無論是找投資者、朋友或家人。換句話說，傳統的創業人士在某個階段基本上就像個乞丐。《3000元開始的自主人生》這本書的精神，是鼓勵大家從已經擁有的東西開始，而非去別處找資金。

在書中我們探討的公司中，大部分都以非常少的資金創立，他們專注在本身已經擁有的技能，而且這種技能是對別人有用的，而不是去尋求自己所缺乏的東西。

Q3. 您書中提到，可以向認同創業理念的大眾募資，這是許多亞洲創業者很想嘗試的方法。請您分享有哪些商業模式適合這種募資型態？
古利博：任何消費者或潛在消費者會覺得興奮的事情！群眾集資最適合用在那些市場上還沒有出現的產品上，或任何背後有好故事的計畫上。

Q4. 有些讀者已經創業了才讀到您這本書，如果他們正處於一團亂的狀況中，那麼您建議的評估優先順序為何？
古利博：專注在怎麼樣可以賺到錢，其他的事情都不必想。炒掉那些糟糕的客戶，好好照顧好客戶。最後一點，要知道有機會面對這種難題是一件好事，滿心想要成功總比根本沒開始要好得多。

Q5. 請您分享創業者如何從「販售產品」提升到推廣「產品價值」的方法。
古利博：賣「產品」的重點在於「功能」，賣「價值」的重點在於「好處」。你的產品或服務如何能夠改變世界？它如何能夠讓你客戶的生活變得更好？在提到你的產品時，這些才是你應該談的事情；至於產品的功能，那是次要的。

Q6. 在您分享這些想法的此時，您是否正遊牧到國外工作呢？也請告訴我們最近有趣且成功的創業故事。
古利博：的確，我正是在上海飛洛杉磯的飛機上回答這些問題。我去韓國旅行了一趟，再順道到中國。我一直在到處旅行、認識新的創業朋友。

我在首爾認識一個男生，他的創業方式就是向傳統烘焙坊買麵包，再轉售到首爾各地，一方面為烘焙坊帶來新客戶，同時也給了客戶新鮮的麵包。當然了，每次運送麵包到一個地方，他都能賺到一筆佣金。 ...more

相關閱讀 >

．《3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術》， 古利博， 天下文化，
．《工作大解放：這樣做事反而更成功》， 福萊德、漢森， 天下文化，
．《創業教我的50件事：一個做人、做事、做夢、做自己的故事(王文華親簽版+有聲CD)》， 王文華， 天下文化，
．《小資創業賺到翻！：網拍、加盟、工作室，避開創業10大地雷》， 張志誠， 時報出版，
．《人生是永遠的測試版：新創企業家改寫生涯的方程式》， 雷德．霍夫曼、班．卡斯諾查， 天下雜誌，
．《寧可為夢想使壞，也不要窮忙一輩子》， 休．麥克李奧， 商周出版，
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　　編輯私房推薦 》

倒數計時，4/1即將截止！2013網路國際書展，請協助曝光
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相關閱讀 >

．《哈佛最受歡迎的行銷課：建立商業概念的第一本書》， 揚米．穆恩， 先覺，
．《塔木德-猶太人的致富聖經》， 佛蘭克．赫爾， 智言館，
．《真希望我20歲就懂的事：史丹佛大學的創新×創意×創業震撼課程》， 婷娜．希莉格， 遠流，
．《QBQ!問題背後的問題》， 約翰•米勒/著， 遠流，
．《富人不說，卻默默在做的33件事》， 延□赫， 先覺，
．《交辦的技術：當主管就該懂的帶人訣竅》， 小倉廣， 大樂文化，
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【【新書上架│與其用力說話，不如用心聆聽！為什麼他們問完問題，答案就跟著出現了？】】

　　活動現場 》

【 新書 】 學習過測試版的人生！把職業生涯當成創業來管理，讓不確定與波動轉變為你的優勢！
【 書展5折起 】 全方位理解韓國企業─了解韓國經濟的躍進，找出攸關自身未來的經濟活路！
【 預售 】 以國際關係觀點，剖析環印度洋財富流動大趨勢！
【 考用 】 第一志願×名師×資優生，學測指考黃金勝利組，九大考科筆記完全圖解
【 特賣 】 每日一書六六折，天天有驚喜！
【 外文 】 《時代》雜誌百大風雲人物，臉書首位女性營運長呈獻新女性職場寶典《LEAN IN》
【 限時優惠 】 3/21-4/1，500+500圖書雙慶500 千本暢銷中外繁簡書籍雜誌699現折50
【 只剩一週 】 2013網路國際書高單套書，立即買，本本現折100！
電子報連載>

誰把台灣經濟搞砸了？：解開薪資成長停滯之謎(軟精題字扉頁版)

虛胖的電子王國
要解決台灣勞工薪資停滯不前的問題，首先要討論的並不是基本工資、剝削或是產業西進的問題，其實應該要問的問題是，為什麼台灣企業所能創造的價值遠低於其他國家？為什麼我們的企業停滯不前？

2000年之後，全球開始了網路革命，在個人電腦時代創立的國內外企業都面臨轉型問題，有些做得很成功，例如蘋果、IBM，有些則是停滯不前，例如戴爾、微軟、惠普，以及台灣的相關業者。

網際網路的崛起，其實已注定了停留在電腦硬體時代的企業，將逐漸被市場淘汰，至少他們在產業鏈中的價值是逐漸式微了，當然所能創造的利潤也就日益減少。面對這樣的趨勢，台灣業者多半選擇尋求更低成本的生產要素來解決問題，這也使得台灣的海外生產比重不斷向上攀升。

不再高科技的科技產業
台灣勞工薪資之所以停滯不前，其實是因為我們的企業停留在原地踏步。然而值得注意的是，企業海外生產比重的持續增加並非停滯不前的主因，以蘋果公司為例，它的產品幾乎都是在海外製造，但這並沒有讓蘋果創造的價值與獲利出現任何的減損，事實上它反倒是整個價值鏈中獲利最多的。而台灣在1990年代，輕工業大量外移，甚至倒閉，也未造成當時勞工薪資停滯不前。

台灣產業之所以無法向前邁進，最主要的原因仍在於我們沒有辦法像1990年代由輕工業轉型電子產業一樣，在2000年之後再創造出新的產業與價值，而我們既有的企業也未跟上這波網路化浪潮。
簡單來說，現在台灣的電子製造業已經沒有像1990年到2000年那麼「酷」了，它們只是很普通的製造業，大多數的技術含量並不高，實際上和過去的紡織、製傘與製鞋等輕工業沒有什麼兩樣，只不過他們生產的東西叫做電子產品罷了。

台灣電子產業在這十年間從絢爛到平凡的過程，其實正是近十年台灣的經濟與平均薪資為什麼停滯不前的原因。

韓國為什麼行？
數位化與網路化是全世界每個國家都要面臨的問題，而網路熱潮對於電腦產業的衝擊更是舉世皆然。這樣的影響當然也包括韓國企業在內，但在過去十幾年間，韓國企業盈餘與勞工薪資並未像台灣一樣停滯不前。

台灣在1998年的平均薪資還領先韓國超過100美元，但到了2011年，我們的平均薪資反而落後韓國1,000美元。過去三十年中，也以2001年到2011年這段時間，台灣的企業盈餘成長率落後韓國最多。台韓在1990年代幾乎是在同一個時間投入半導體與面板產業，但過去這十年間兩國卻出現極大變化。
當企業的獲利停滯不前，待在這塊土地上的勞工薪資自然也就難以成長了。在這樣的條件之下，繼續將問題的癥結點擺在基本工資或企業是否剝削勞工的討論，顯然沒有實質意義。更何況，持續調升基本工資，只會造成勞動市場供過於求。
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