亞馬遜網路書店4.8顆星肯定
5天課程價值30萬的一門課,精華盡在本書!
本書作者領導麻省理工學院最重要的創業輔導機構,
讓每年由麻省理工校友創辦的企業多達900家,
全球校友創辦企業的總營收,相當於全球第11大經濟體!
本書提供一套全面、整合、經過驗證、循序漸進的作法,打造出既創新且極為成功的產品。本書著重一套來回琢磨的流程,引領你邁向最理想,也最高明的解決方案,而這正是你的企業基礎。不論你創造的是實體商品、服務,或是資訊傳播,也不管你所屬何種產業,都能從本書拆解所有必要流程的二十四步中有效學習。
是的,創業會一團亂,但要面對本來就無法預測的情境,更需要一套系統性的架構,藉由辨識與因應自己可以控制的範疇,以便降低風險。本書描述的流程,有助於確保你的成功,或者,萬一失敗是無可避免的,也能助你加速度過失敗,帶你轉向另一個更好的構想。這套按部就班的創業指南,會告訴你要如何:
.聚焦在一個你可以獨占的商機,創造出有價值的獨特性
.量化你為目標客戶創造出來的獨特價值,以及如何將價值轉換成利潤
.以最有效率的作法,設計及打造產品
.克服妨礙客戶採用產品的障礙
.找出並驗證關鍵假設
.當然,還不只這些!
內容連載搶先看----------------------------------------------------------------------------------
誰說創業學不來!
我們知道創業基因在這裡,但就是找不到……
我在開辦創業工作坊或開課時,經常會問學生的第一個問題是:「你認為創業學不學得來?」現場的反應總是一片沉默。他們在座位上不安地騷動,有些人會客氣地回以肯定的答案,並說這正是他們當初決定來上課的理由。客氣個幾回後,一定會有人忍不住說出教室裡大多數人的心聲:「當然學不來,你要不天生就會創業,要不根本創不了業。」一旦取得發言權,這個人就會開始慷慨陳詞,為自己的主張辯護。
必須說,我通常會喜歡這個人,主要是因為這就是十五年前的我。但現在我知道,創業是學得來的。當我在麻省理工學院及全世界授課時,幾乎每星期都能親身感受到這點。
◎必須破解的三大迷思
關於何謂創業,以及成為企業家需要哪些條件,有很多錯誤的觀念。第一個迷思,是一個人就能創立一家公司。我們一般會把企業家描繪成孤獨英雄,但如果認真追究,就會看到不一樣的故事。創立公司的是團隊。很重要的是,團隊越大,成功的機會越大。創辦人越多,成功的機會就越大 。
第二個迷思,是所有企業家都極具魅力,而他們的魅力正是成功的關鍵因素。其實,魅力在短期內或許有效,但很難維持下去。相反的,研究顯示,比魅力更重要的是,企業家必須是有效的溝通者、伯樂,以及推銷員。
第三個迷思,是世界上有創業基因這種東西,某些人天生就具備創業成功的天分。但就像本章一開始指出的,到目前為止,還沒有找到、未來也找不到這種基因。有些人相信,炫耀浮誇與大膽冒險之類的人格特質,和能否成功創業有關,然而,這是被誤導的思維。相反的,能提高成功機率的是真實的技能,比方人際關係管理、銷售技巧,以及本書的主題:發想並創造產品。這些技能都可以靠學習得來,而不是賜給少數幸運兒的天賦。人可以適應、學習新的行為,而我們可以把創業切分為學得來的行為與步驟。